Les fondamentaux des honoraires et de la rentabilité d’un cabinet

• Comprendre les mécanismes de formation des honoraires
• Identifier les leviers de rentabilité d’un cabinet
• Lire les indicateurs de base de la performance financière

Collaborateurs de cabinets, jeunes associés, gestionnaires

Aucun prérequis financier, une connaissance d’un cabinet

• Définir les honoraires juridiques et leurs modes de fixation
• Comparer honoraires au temps passé, au forfait et au résultat
• Calculer un taux horaire à partir des coûts et de la marge visée
• Comprendre le rôle de la pyramide des profils dans la rentabilité
• Mesurer le taux d’utilisation et la productivité des équipes
• Identifier les charges directes et les frais généraux du cabinet
• Calculer la marge brute et la marge nette de chaque dossier traité
• Repérer les causes de dérive : temps non facturé, remises, retards
• Lire un compte de résultat simplifié de cabinet juridique
• Fixer les premiers indicateurs de pilotage de la rentabilité

• Calculer le taux horaire d’un collaborateur à partir de ses coûts
• Comparer la rentabilité d’un dossier au forfait et en régie
• Lire un compte de résultat simplifié de cabinet fictif

• Lexique des termes de la rentabilité d’un cabinet juridique
• Fiche repère sur les modes de fixation des honoraires
• Modèle de calcul d’un taux horaire cible par profil de cabinet