Les fondamentaux de la finance et du pricing en distribution

• Comprendre les bases de la finance d’une enseigne
• Maîtriser les principes du pricing en distribution
• Relier les décisions de prix aux résultats de l’entreprise

Managers de magasin, chefs de rayon, acheteurs en prise de poste

Aucun prérequis, une expérience en magasin est utile

• Définir les notions de chiffre d’affaires, de marge et de résultat
• Comprendre la différence entre marge brute et marge nette
• Lire le compte de résultat simplifié d’un magasin de distribution
• Identifier les charges fixes et les charges variables du magasin
• Calculer un seuil de rentabilité et un point mort de magasin
• Comprendre le rôle du stock et de la trésorerie dans la gestion
• Définir le pricing et les grandes stratégies de prix en distribution
• Fixer un prix de vente à partir du coût et de la marge visée
• Mesurer l’effet d’une promotion sur les ventes et la marge
• Relier les décisions de prix aux objectifs financiers de l’enseigne

• Calculer la marge et le seuil de rentabilité d’un rayon
• Fixer le prix de vente de cinq produits selon une marge
• Lire un compte de résultat simplifié et le commenter

• Lexique des termes de finance et de pricing en distribution
• Fiche repère des formules de marge et de seuil de rentabilité
• Infographie du lien entre prix, volume et résultat du magasin