Fixer ses prix et vendre sa valeur

• Déterminer un prix cohérent avec sa valeur et son marché
• Argumenter son tarif face aux objections des clients
• Passer d’une facturation au temps à une offre valorisée

Entrepreneurs, coachs, consultants et indépendants en activité

Proposer déjà des prestations ou préparer un lancement commercial

• Calculer son coût de revient et le revenu mensuel visé
• Comprendre les méthodes de fixation du prix d’une prestation
• Comparer ses tarifs à ceux du marché sans s’aligner mécaniquement
• Évaluer la valeur perçue par le client et les gains qu’il en retire
• Construire des formules d’offre à plusieurs niveaux de prix
• Présenter un prix avec assurance lors d’un rendez-vous
• Répondre aux objections sur le prix sans brader sa prestation
• Négocier en échangeant des contreparties plutôt que des remises
• Rédiger une proposition qui met la valeur avant le tarif
• Réviser ses tarifs et en informer ses clients existants

• Calculer son taux journalier minimal à partir de ses charges
• S’entraîner à annoncer son prix devant un client sceptique
• Construire une grille de trois formules pour une même offre

• Modèle de calcul du taux journalier et du revenu visé
• Fiche repère des réponses aux objections sur le prix
• Méthodologie de construction d’une grille tarifaire en 3 niveaux