Expliquer aux associés les liens entre temps passé, facturation et encaissement

• Expliquer la chaîne entre temps passé, facturation et encaissement
• Repérer les pertes de valeur à chaque étape de cette chaîne
• Convaincre les associés d’agir sur les points de fuite

Associés, gestionnaires de cabinet, responsables de facturation

Connaître les notions de base de la gestion d’un cabinet

• Présenter la chaîne de valeur : temps, facturation, encaissement
• Mesurer le temps passé et le temps réellement facturable
• Identifier les pertes entre le temps saisi et le temps facturé
• Expliquer les écarts entre le montant facturé et l’encaissé
• Calculer le taux de réalisation et le taux de recouvrement
• Chiffrer la perte financière associée à chaque point de fuite
• Illustrer les effets sur la marge avec des exemples chiffrés
• Adapter le discours aux préoccupations de chaque associé
• Utiliser des visuels simples pour convaincre un comité
• Proposer un plan de suivi des indicateurs de la chaîne

• Calculer le taux de réalisation et de recouvrement d’un dossier
• Chiffrer la perte liée aux heures non facturées chaque semaine
• Préparer une page de synthèse chiffrée destinée aux associés

• Infographie de la chaîne temps, facturation et encaissement
• Modèle de synthèse chiffrée pour convaincre les associés
• Fiche repère sur les taux de réalisation et de recouvrement