Évaluer la valeur d’une clientèle juridique lors d’un rapprochement de cabinets

• Évaluer la valeur d’une clientèle lors d’un rapprochement
• Analyser la qualité, la fidélité et la concentration des clients
• Estimer le risque de départ de clients après l’opération

Associés, directeurs financiers, conseils en fusion de cabinets

Connaître les principes de la valorisation d’une entreprise

• Définir la valeur de la clientèle d’un cabinet juridique
• Collecter les données clients : chiffre d’affaires, ancienneté, dossiers
• Analyser la concentration du chiffre d’affaires par client
• Évaluer la fidélité et la récurrence des relations clients
• Identifier les clients rattachés à un associé plutôt qu’au cabinet
• Estimer le risque de perte de clientèle après le rapprochement
• Vérifier les conflits d’intérêts entre les portefeuilles réunis
• Appliquer une méthode de valorisation de la clientèle retenue
• Prévoir des mécanismes de complément de prix ou de garantie
• Présenter l’évaluation aux associés des deux cabinets concernés

• Mesurer la concentration du chiffre d’affaires de dix clients
• Repérer les clients dépendants d’un associé qui partirait
• Simuler l’effet d’une perte de clients sur la valeur proposée

• Modèle de grille d’analyse de la clientèle d’un cabinet
• Check list des vérifications avant un rapprochement de cabinets
• Fiche repère sur la concentration et la fidélité de la clientèle