Évaluer la cohérence d’une extension de catégorie avec l’ADN d’une maison de luxe

• Évaluer la cohérence d’une extension de catégorie avec l’ADN
• Mesurer les risques et les opportunités d’un nouveau métier
• Décider d’une extension avec des critères objectifs et partagés

Dirigeants, directeurs de marque et de création, stratégie

Bonne connaissance d’une maison de luxe et de son ADN

• Définir l’ADN d’une maison de luxe et ses codes essentiels
• Identifier les catégories envisagées pour une extension
• Évaluer la légitimité de la maison dans la nouvelle catégorie
• Analyser l’attente des clients actuels et des nouveaux clients
• Étudier la concurrence et les savoir-faire déjà installés
• Mesurer les besoins en compétences, en ateliers et en partenaires
• Estimer les investissements, les marges et les risques d’image
• Construire une grille de cohérence avec des critères pondérés
• Tester l’idée par un lancement limité ou une édition spéciale
• Décider de poursuivre, d’ajuster ou d’abandonner l’extension

• Formuler les codes essentiels d’une maison en cinq points
• Noter deux extensions de catégorie avec une grille pondérée
• Concevoir un test de marché pour une édition limitée

• Modèle de grille de cohérence d’une extension de catégorie
• Fiche repère des codes et de l’ADN d’une maison de luxe
• Check list de décision d’une extension de catégorie de produits