Élaborer une stratégie de prospection B to B digitale

Objectifs

Comprendre les bases de la prospection B to B digitale
Définir des objectifs clairs pour la prospection en ligne
Identifier les outils et canaux digitaux adaptés au B to B

Participants

Tous profils commerciaux B to B

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir les objectifs de la prospection B to B digitale
Identifier les cibles et segmenter le marché pour une prospection ciblée
Choisir les outils digitaux automatisant la prospection B to B
Utiliser les réseaux pour engager des prospects (LinkedIn, Twitter, etc.)
Créer des contenus pertinents pour attirer et éduquer les prospects
Optimiser le site web pour générer des leads (landing pages, CTA, etc.)
Les outils de campagnes publicitaires (Google Ads, LinkedIn Ads)
Analyser les données pour ajuster la stratégie de prospection
L’approche omnicanale pour maximiser les points de contact
Intégrer le feedback des prospects pour améliorer l’approche
Mesurer l’impact de la prospection digitale sur le taux de conversion

Exercices pratiques

Élaborer un persona pour cibler les prospects B to B
Créer une campagne de prospection par email et automatisation
Simuler une prospection sur LinkedIn avec des messages personnalisés

Aptibox

Check-list pour élaborer une stratégie de prospection B to B digitale
Les 10 conseils pour réussir vos campagnes de prospection en ligne
Guide des outils indispensables pour la prospection digitale B to B

Référence

PRP07

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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