Élaborer un trade mix marketing performant

Objectifs

Comprendre les bases du trade mix marketing et son rôle dans la stratégie commerciale
Apprendre à intégrer les 4P (Produit, Prix, Promotion, Place) dans un plan de trade mix efficace
Maîtriser les techniques de personnalisation des actions en fonction des besoins des distributeurs et des consommateurs
Savoir évaluer et ajuster la performance du trade mix pour maximiser les ventes et l’impact sur le marché

Participants

Tous profils, incluant les responsables trade marketing, chefs de produit, responsables commerciaux, et les gestionnaires de réseaux de distribution

Pré-requis

Connaissances de base en marketing, gestion commerciale et négociation

Programme

Identifier les éléments du trade mix marketing : produit, prix, promotion et place, et comprendre leur impact sur les ventes
Apprendre à ajuster l’offre produit en fonction des attentes des consommateurs et des tendances du marché
Définir la politique de prix en fonction des stratégies de distribution et des comportements des clients
Créer des actions promotionnelles adaptées aux canaux de distribution pour stimuler les ventes en magasin et en ligne
Optimiser les canaux de distribution pour garantir une couverture efficace du marché et une disponibilité des produits
Travailler avec les distributeurs pour co-créer des offres attractives et augmenter la visibilité des produits
Utiliser les données pour mesurer l’impact des actions du trade mix sur les performances commerciales et ajuster les stratégies
Adapter les actions commerciales en fonction des retours des distributeurs et des consommateurs

Exercices pratiques

Créer un plan de trade mix marketing pour un produit spécifique en combinant les 4P
Analyser les résultats d’une campagne de promotion et ajuster le trade mix en fonction des performances
Simuler une négociation avec un distributeur pour ajuster le prix ou la promotion d’un produit
Évaluer l’efficacité d’une stratégie de distribution et proposer des améliorations

Aptibox

Check-list pour élaborer un trade mix marketing performant
Les erreurs courantes dans la mise en œuvre d’un trade mix et comment les éviter
Outils et ressources pour analyser l’impact des actions du trade mix et optimiser les stratégies
Guide pour ajuster les actions du trade mix en fonction des retours des distributeurs et des consommateurs

Référence

MKG102

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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