Élaborer un positionnement d’offre performant

Objectifs

Identifier les éléments clés du positionnement d’une offre qui permettent de se différencier sur le marché
Analyser les attentes et les comportements des consommateurs pour concevoir un positionnement pertinent
Maîtriser les étapes pour définir un positionnement clair, cohérent et attractif pour le public cible
Développer un message et une proposition de valeur qui reflètent les avantages concurrentiels de l’offre

Participants

Responsables marketing, chefs de produit, responsables de la communication, directeurs de stratégie, et toute personne impliquée dans la création ou la gestion du positionnement d’une offre

Pré-requis

Connaissances de base en marketing, analyse de marché, et stratégie de marque

Programme

Définir ce qu’est le positionnement d’une offre et comprendre son rôle dans la stratégie marketing
Analyser le marché et les attentes des consommateurs pour comprendre les besoins non satisfaits
Identifier les concurrents et analyser leur positionnement pour repérer les opportunités de différenciation
Déterminer les éléments distinctifs de l’offre (caractéristiques, bénéfices, valeurs) qui créent de la valeur pour les consommateurs
Élaborer une proposition de valeur claire et concise qui résume les avantages uniques de l’offre
Choisir la stratégie de positionnement la plus pertinente : prix, qualité, différenciation par l’innovation, service client, etc.
Créer un message de positionnement cohérent et aligné avec les objectifs de la marque et les perceptions des consommateurs
Intégrer le positionnement dans le marketing mix (produit, prix, place, promotion) pour renforcer sa crédibilité
Suivre et ajuster le positionnement en fonction des retours du marché et des performances de l’offre
Communiquer efficacement le positionnement auprès des parties prenantes internes et des consommateurs

Exercices pratiques

Réaliser une analyse concurrentielle pour un produit/service et proposer un positionnement différenciant
Créer une proposition de valeur et un message de positionnement pour une marque fictive en fonction de son public cible
Élaborer une carte perceptuelle pour visualiser le positionnement des concurrents et identifier les niches de marché
Ajuster un positionnement existant d’une offre en fonction des évolutions du marché et des retours des consommateurs

Aptibox

Check-list pour élaborer un positionnement d’offre pertinent et efficace
Les 10 erreurs courantes à éviter dans le positionnement d’une offre et comment les corriger
Outils et ressources recommandés pour analyser le marché et positionner une offre
Guide pour communiquer et renforcer le positionnement de l’offre auprès des consommateurs et de l’équipe

Référence

MKG13

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

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Coaching
Entrainement intensif
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