Élaboration de votre stratégie de réponse aux appels d’offres

• Élaborer votre stratégie de réponse aux appels d’offres.
• Sélectionner les consultations où vous avez une chance.
• Augmenter votre taux de succès sur les marchés visés.

Dirigeants, responsables commerciaux et chargés d’AO.

Avoir déjà répondu, ou envisagé de répondre, à un AO.

• Analyser vos réponses passées aux appels d’offres gagnés et perdus.
• Mesurer vos taux de succès par type de marché et par acheteur.
• Définir les critères de décision go/no go avant de répondre.
• Mettre en place une veille des appels d’offres publics et privés.
• Organiser le travail d’équipe autour d’un rétroplanning partagé.
• Construire une base de documents réutilisables : attestations, CV.
• Structurer le mémoire technique autour des critères de notation.
• Valoriser vos références clients et vos points différenciants.
• Optimiser la stratégie de prix selon la concurrence et la cible.
• Documenter la stratégie de réponse et suivre les résultats obtenus.

• Analyser vos AO passés puis fixer les critères de go/no go.
• Organiser la veille, la méthode et les trames de réponses.
• Formaliser la stratégie de réponse et suivre vos résultats.

• Ne répondez qu’aux appels d’offres que vous pouvez gagner.
• Gagnez du temps grâce à des trames de réponse réutilisables.
• Augmentez vos chances de remporter les marchés qui comptent.