Directeur de secteur : le métier

• Comprendre le rôle et les missions du directeur de secteur
• Piloter un secteur de points de vente et sa performance
• Accompagner les responsables de magasin vers leurs objectifs

Directeurs de secteur, animateurs réseau et managers retail

Avoir une expérience de management d’un magasin ou de rayon

• Définir les missions du directeur de secteur en distribution
• Analyser les résultats commerciaux de chaque point de vente du secteur
• Fixer les objectifs commerciaux et les plans d’action locaux
• Organiser les visites de magasin et les tournées de son secteur
• Coacher les responsables de magasin sur le terrain au quotidien
• Piloter les stocks, la démarque et les coûts d’exploitation du secteur
• Veiller à l’application des standards de l’enseigne en magasin
• Contribuer au recrutement et à la montée en compétences des équipes
• Gérer les situations sensibles et les conflits dans les magasins
• Faire remonter les informations terrain aux directions régionales

• Préparer une tournée de secteur avec des objectifs de visite
• Construire un plan d’actions pour un magasin en difficulté
• Conduire un entretien de coaching avec un manager de magasin

• Modèle de compte rendu de visite de magasin de votre secteur
• Check list des standards de l’enseigne à contrôler en visite
• Les 10 conseils pour réussir ses tournées de secteur retail