Directeur de réseau de distribution : le métier

• Comprendre le rôle du directeur de réseau de distribution
• Piloter l’animation et la performance d’un réseau de points de vente
• Développer la rentabilité et la qualité du réseau de distribution

Directeurs de réseau, animateurs de réseau et chefs de zone

Avoir une expérience multisites en distribution et franchise

• Définir les missions du directeur d’un réseau de distribution
• Analyser la couverture territoriale et le potentiel des points de vente
• Élaborer la stratégie de développement du réseau de distribution
• Structurer les relations avec les franchisés et les adhérents
• Animer le réseau avec des outils de communication et d’animation
• Piloter les indicateurs de performance par point de vente du réseau
• Accompagner les responsables de points de vente en difficulté
• Déployer les standards de marque et la qualité de service client
• Organiser les ouvertures, fermetures et transferts de points de vente
• Négocier les engagements et les contrats de réseau avec les partenaires

• Construire une grille de diagnostic de point de vente réseau
• Préparer une visite de point de vente et son plan d’action
• Animer une réunion de réseau sur les plans d’actions locales

• Modèle de grille de diagnostic de point de vente du réseau
• Fiche repère des indicateurs d’animation du réseau de vente
• Check list de la visite d’un point de vente du réseau retail