Directeur régional retail : le métier

• Comprendre le rôle et les missions du directeur régional retail
• Piloter la performance commerciale d’une région de magasins
• Développer le leadership des directeurs de magasin de la région

Directeurs régionaux, directeurs de secteur et responsables

Avoir une expérience confirmée de management multi-magasins

• Définir les missions du directeur régional dans la distribution
• Analyser les résultats de la région et les marchés de proximité
• Élaborer le plan d’action régional et les objectifs par magasin
• Piloter le chiffre d’affaires, la marge et la masse salariale
• Animer et accompagner les directeurs de magasin de la région
• Recruter, former et fidéliser les managers de magasin de la région
• Déployer la politique commerciale et le merchandising du siège
• Contrôler la conformité des magasins et la qualité d’exécution
• Gérer la relation avec le siège, les achats et la logistique
• Anticiper les enjeux locaux de concurrence et de développement

• Construire un plan d’action régional depuis les indicateurs
• Préparer une tournée de magasins avec grille d’observation
• Simuler un entretien de performance avec un manager magasin

• Modèle de plan d’action régional du retail personnalisable
• Check list de la tournée de magasins du directeur régional
• Fiche repère des indicateurs de pilotage régional du retail