Directeur commercial et des ventes : le métier

• Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial ventes
• Développer la performance des équipes de vente et des canaux
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires et des marges

Directeurs commerciaux, responsables des ventes et managers

Posséder une expérience confirmée en management commercial

• Définir les missions stratégiques du directeur commercial et des ventes
• Analyser le marché, la concurrence et les segments de clientèle
• Élaborer la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente
• Structurer l’organisation des équipes commerciales et des canaux
• Manager les commerciaux et développer leur performance de vente
• Déployer le plan d’action de conquête et de fidélisation clients
• Piloter le chiffre d’affaires, les marges et le forecast des ventes
• Optimiser l’usage du CRM et le pilotage du pipeline commercial
• Construire la politique tarifaire et les conditions de vente
• Développer les grands comptes et les partenariats commerciaux

• Construire un plan d’actions commerciales et ses objectifs
• Analyser un tableau de bord des ventes et corriger l’écart
• Animer une réunion commerciale avec arbitrages et décisions

• Modèle de plan d’actions commerciales annuel personnalisable
• Fiche repère des indicateurs clés de performance des ventes
• Check list du pilotage hebdomadaire de l’équipe commerciale