Directeur commercial industrie

• Comprendre le rôle du directeur commercial industrie
• Développer le chiffre d’affaires des offres industrielles
• Piloter les ventes complexes et les grands comptes

Directeurs commerciaux, responsables grands comptes export

Avoir une expérience en vente ou management commercial B2B

• Définir les missions du directeur commercial dans le secteur industriel
• Analyser les marchés industriels, la concurrence et les segments
• Élaborer la stratégie commerciale et le plan d’action annuel
• Structurer l’offre technique et la proposition de valeur industrielle
• Piloter les ventes complexes et les réponses aux appels d’offres
• Développer les grands comptes et les partenariats avec les clients
• Construire la politique de prix et protéger la marge industrielle
• Coordonner commerce, production, bureau d’études et supply chain
• Manager les équipes commerciales et les technico-commerciaux
• Suivre le pipeline, les prévisions et les indicateurs de vente

• Construire un plan de développement de grands comptes type
• Préparer la réponse à un appel d’offres industriel complexe
• Simuler une revue de pipeline commercial et ses arbitrages

• Modèle de plan de développement de comptes clés industriels
• Check list de réponse à un appel d’offres dans l’industrie
• Fiche repère des indicateurs de performance commerciale B2B