Directeur commercial assurance

• Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial assurance
• Développer la performance des forces de vente en assurance
• Piloter la croissance rentable du portefeuille assurantiel

Directeurs commerciaux, responsables des ventes et managers

Posséder une expérience confirmée en management commercial

• Définir la stratégie commerciale de l’assureur de l’organisation
• Analyser les segments de clientèle et leurs besoins de A à Z
• Fixer des objectifs ambitieux et réalistes aux équipes de A à Z
• Piloter l’activité commerciale par les indicateurs clés de A à Z
• Manager les équipes de vente et les commerciaux au quotidien
• Développer la conquête de clients particuliers et entreprises
• Renforcer la fidélisation et le multi-équipement au quotidien
• Optimiser les parcours clients omnicanaux et leurs priorités
• Animer les réseaux d’agents et de courtiers partenaires de A à Z
• Articuler offre commerciale, marge et rentabilité technique de A à Z

• Construire un plan d’action commercial par segment de A à Z
• Analyser les résultats commerciaux puis définir des actions
• Animer une réunion commerciale avec plan de rebond de A à Z

• Modèle de plan d’action commercial en assurance au quotidien
• Fiche repère des indicateurs de la performance commerciale
• Les 10 conseils pour fidéliser les clients assurés de A à Z