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Développer une concession de A à Z

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Objectifs

  • Comprendre les caractéristiques d’une concession
  • Maîtriser les leviers de développement
  • Mettre en œuvre sa stratégie pour augmenter son chiffre d’affaires

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Comprendre la notion de concession
  • Identifier les spécificités de la concession
  • Connaître le marché de la concession
  • Les bonnes techniques d’accroches pour vendre mieux en après vente
  • Développer votre portefeuille existant
  • Prospecter et préparer son plan de développement de sa concession
  • Maîtriser la prise de rendez vous auprès d’un décideur de concession
  • Utiliser la prospection digitale pour atteindre les concession
  • Les réponses aux principales objections des concessions
  • Méthodologie d’un entretien pour développer profit et chiffre d’affaires
  • Le bon timing, pour relancer, suivre son développement de sa concession

Exercices pratiques

  • Quizz Klaxoon : Environnement, spécificités de la concession
  • Préparation de votre plan d’actions de votre concession
  • Mise en situation : les techniques d’accroches pour rebooster

Aptibox

  • Les freins et motivations des décideurs de concession
  • Les astuces pour bien développer sa concession
Référence
COC01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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