Développer son réseau de prescripteurs

• Identifier les prescripteurs capables de recommander son activité
• Construire avec eux une relation de confiance et réciproque
• Organiser un suivi régulier des recommandations reçues

Entrepreneurs, coachs et consultants en développement

Avoir une offre définie et pouvoir la présenter clairement

• Définir ce qu’est un prescripteur et son rôle dans la vente
• Cartographier les prescripteurs potentiels de son secteur
• Sélectionner les partenaires compatibles avec son offre
• Préparer une présentation courte de son activité pour un partenaire
• Prendre contact avec un prescripteur et obtenir un premier rendez-vous
• Proposer un échange de services équilibré et durable pour tous
• Faciliter la recommandation par des outils simples à transmettre
• Entretenir la relation par des nouvelles et des remerciements
• Suivre les recommandations reçues dans un tableau dédié
• Évaluer la qualité des contacts apportés et ajuster son réseau

• Cartographier dix prescripteurs potentiels et les classer
• Rédiger un message de prise de contact pour un prescripteur
• S’entraîner à présenter son offre en une minute chrono

• Modèle de message d’approche à adresser à un prescripteur
• Fiche repère pour suivre chaque recommandation reçue
• Les 10 conseils pour entretenir un réseau de prescripteurs