Développement commercial de l'indépendant : perfectionnement

• Consolider sa démarche commerciale d’indépendant expérimenté
• Optimiser son tunnel de vente, de la prospection à la signature
• Piloter son activité commerciale avec des indicateurs fiables

Indépendants, consultants et coachs avec clients réguliers

Avoir suivi les bases de la vente ou vendre déjà ses services

• Faire le bilan de ses résultats commerciaux des derniers mois
• Analyser son tunnel de vente et repérer les étapes qui bloquent
• Affiner le ciblage de ses clients les plus rentables et fidèles
• Renforcer ses argumentaires pour les offres à forte valeur
• Négocier des missions plus longues et mieux rémunérées
• Combiner plusieurs canaux de prospection de façon cohérente
• Bâtir un réseau de partenaires et de prescripteurs durable
• Piloter son pipeline avec des indicateurs de suivi clairs
• Équilibrer prospection, production et gestion de la trésorerie
• Définir un plan commercial sur l’année avec des objectifs

• Cartographier son tunnel de vente et repérer l’étape faible
• Calculer son taux de transformation à chaque étape du tunnel
• Rédiger un plan d’action commercial sur un trimestre

• Modèle de tableau de bord commercial de l’indépendant
• Méthodologie d’analyse d’un tunnel de vente de services
• Fiche repère des indicateurs commerciaux à suivre chaque mois