Délégué(e) médical(e), le métier

Objectifs

Comprendre les missions et responsabilités d’un(e) Délégué(e) médical(e)
Apprendre à promouvoir des produits pharmaceutiques auprès des professionnels de santé
Développer ses compétences en communication scientifique et en négociation
Savoir organiser et gérer efficacement son secteur pour atteindre les objectifs commerciaux

Participants

Futur(e)s Délégué(e)s médicaux(ales), commerciaux en reconversion, professionnels de santé souhaitant évoluer vers la visite médicale

Pré-requis

Connaissances de base en biologie, santé ou pharmacologie

Programme

Introduction au rôle de Délégué(e) médical(e) : missions, responsabilités, et positionnement dans l’industrie pharmaceutique
Promouvoir les produits pharmaceutiques : connaissance des produits, argumentaire scientifique, communication adaptée
Gérer les relations avec les professionnels de santé : prise de rendez-vous, suivi, fidélisation
Négocier avec les prescripteurs : identifier les besoins, présenter les avantages, gérer les objections
Utiliser les outils de gestion commerciale : CRM, reporting, suivi des visites
Organiser son secteur : planification des visites, gestion des priorités, optimisation des déplacements
Suivre et analyser les performances : indicateurs de performance, ajustement des actions, reporting
Se tenir informé des évolutions du marché : veille concurrentielle, innovations thérapeutiques, réglementation
Développer des compétences en communication scientifique : présentation des études cliniques, échanges avec les professionnels de santé
Respecter les règles d’éthique et de déontologie dans la visite médicale : cadre réglementaire, bonnes pratiques
Collaborer avec les équipes internes : marketing, médical, logistique
Participer à des formations continues pour approfondir ses connaissances produits et développer ses compétences

Exercices pratiques

Simuler une visite médicale avec présentation d’un produit à un professionnel de santé
Pratiquer l’élaboration d’un argumentaire scientifique adapté à un produit
Analyser un tableau de bord de performance et proposer des actions correctives
Simuler une situation de négociation avec un prescripteur pour répondre aux objections

Aptibox

Check-list des compétences clés d’un(e) Délégué(e) médical(e)
Les 10 outils indispensables pour réussir dans la visite médicale
Guide des bonnes pratiques en communication scientifique et gestion des relations avec les professionnels de santé
Méthodologie pour organiser et optimiser son secteur de visite médicale

Référence

MET70

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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