Délégué(e) médical(e), le métier

• Comprendre le rôle et les missions du délégué médical
• Conduire une information médicale rigoureuse auprès des médecins
• Piloter son secteur et ses visites par un ciblage précis

Délégués médicaux, visiteurs médicaux et managers de secteur

Formation scientifique ou expérience de vente dans la santé

• Définir les missions du délégué médical et son cadre déontologique
• Appliquer la charte de la visite médicale et la réglementation
• Maîtriser les dossiers produits, le RCP et les données cliniques
• Préparer l’entretien selon le profil et la spécialité du prescripteur
• Conduire l’entretien : accroche, argumentation et objections
• Cibler médecins et pharmaciens selon le potentiel du secteur
• Planifier les tournées et optimiser la couverture géographique
• Renseigner le CRM et le reporting des visites chaque semaine
• Respecter les règles sur les avantages et la transparence des liens
• Analyser les ventes et ajuster le plan d’action du secteur médical

• Simuler une visite auprès d’un médecin généraliste réticent
• Construire le plan de ciblage d’un secteur de 80 praticiens
• Préparer un argumentaire sur la base du RCP d’un médicament

• Guide de préparation d’un entretien avec un médecin traitant
• Check list de conformité d’une visite médicale à l’hôpital
• Modèle de plan d’action de secteur pour un délégué médical