Définir une stratégie de prix pour une marque de luxe

• Définir une stratégie de prix cohérente avec le positionnement
• Construire une échelle de prix lisible pour une marque de luxe
• Piloter les hausses de prix sans altérer la désirabilité

Directeurs de marque, responsables prix, contrôleurs de gestion

Connaissances de base du marketing et de la gestion du luxe

• Définir le rôle du prix dans le positionnement d’une marque de luxe
• Comprendre la perception de la valeur par les clients fortunés
• Analyser les coûts de revient et les marges cibles par produit
• Comparer les prix de la maison avec ceux de ses concurrents
• Construire une échelle de prix par gamme et par catégorie
• Gérer les écarts de prix entre pays, taxes et devises locales
• Planifier les hausses de prix et leur communication aux boutiques
• Encadrer les remises et les promotions dans un univers de rareté
• Mesurer l’élasticité de la demande selon les produits phares
• Suivre les indicateurs qui valident la politique de prix

• Construire l’échelle de prix d’une gamme de maroquinerie
• Comparer trois scénarios de hausse de prix sur un best-seller
• Rédiger l’argumentaire d’une hausse de prix pour les boutiques

• Modèle de grille d’échelle de prix par gamme et par catégorie
• Guide pour annoncer une hausse de prix aux clients en boutique
• Check list de contrôle de la cohérence tarifaire par pays