Définir son offre et son client idéal

• Définir une offre précise répondant à un besoin identifié
• Décrire son client idéal à partir de critères observables
• Aligner la promesse, le prix et le message sur la cible

Entrepreneurs, coachs, consultants et indépendants en lancement

Disposer d’une idée d’activité et d’un premier savoir-faire

• Identifier les problèmes que son savoir-faire permet de résoudre
• Segmenter les clients potentiels selon leurs besoins et leurs moyens
• Construire le portrait détaillé et chiffré de son client idéal
• Recueillir des informations auprès de clients potentiels
• Formuler une offre claire avec résultats attendus et limites
• Distinguer les bénéfices des caractéristiques de sa prestation
• Rédiger une promesse compréhensible en une seule phrase
• Tester son offre auprès de quelques prospects avant lancement
• Adapter l’offre en fonction des objections et des retours reçus
• Décider des segments à privilégier et de ceux à écarter

• Rédiger la fiche portrait détaillée de son client idéal
• Formuler sa promesse d’offre en une phrase puis la tester
• Préparer cinq questions pour un entretien de validation d’offre

• Modèle de fiche portrait pour décrire le client idéal
• Guide d’entretien pour valider son offre auprès de prospects
• Exemples concrets de promesses d’offre pour indépendants