Définir les limites d’un moteur de prix automatisé en distribution

• Définir les limites d’un moteur de prix automatisé
• Encadrer les décisions de prix prises par un algorithme
• Garder le contrôle humain sur les règles de prix en distribution

Responsables pricing, directeurs commerciaux, juristes

Connaître la politique de prix et les marges visées de l’enseigne

• Définir le rôle d’un moteur de prix automatisé en distribution
• Identifier les décisions de prix qu’il peut prendre seul
• Fixer des bornes de prix minimum et maximum par produit
• Imposer des règles de marge plancher et de cohérence entre gammes
• Prévoir des plafonds de variation de prix sur une période donnée
• Protéger les produits sensibles à l’image prix de l’enseigne
• Respecter les règles d’affichage des prix et de la concurrence
• Déclencher une validation humaine au-delà de certains seuils
• Journaliser les décisions de prix pour les expliquer en cas de litige
• Contrôler régulièrement les effets du moteur sur les ventes et la marge

• Définir les bornes de prix de dix produits sensibles
• Rédiger cinq règles de validation humaine d’un prix modifié
• Analyser un cas de dérive de prix et proposer un garde-fou

• Modèle de charte d’encadrement d’un moteur de prix automatisé
• Check list de contrôle des règles de prix automatisées
• Fiche repère des seuils de validation humaine des prix