Définir les critères de fermeture, transfert ou ouverture de magasins

• Définir des critères objectifs pour décider du sort d’un magasin
• Comparer la rentabilité des scénarios de fermeture ou de transfert
• Présenter une décision argumentée aux dirigeants de l’enseigne

Directeurs de réseau, responsables immobilier, contrôle de gestion

Savoir lire le compte d’exploitation d’un point de vente

• Définir les situations de fermeture, de transfert et d’ouverture
• Choisir les indicateurs de performance d’un point de vente
• Analyser la rentabilité d’un magasin après charges propres
• Évaluer le potentiel de la zone de chalandise et son évolution
• Prendre en compte le bail, la concurrence et l’image de l’enseigne
• Chiffrer les coûts d’une fermeture : indemnités, stocks, remise en état
• Estimer les gains d’un transfert vers un meilleur emplacement
• Pondérer les critères dans une grille de décision commune
• Mesurer l’effet d’une fermeture sur les ventes en ligne locales
• Formaliser la décision et préparer le dossier de présentation

• Noter cinq magasins d’un réseau avec une grille de critères
• Chiffrer le coût d’une fermeture à partir d’un cas simple
• Rédiger la synthèse d’un dossier de transfert de magasin

• Modèle de grille de décision d’ouverture ou de fermeture
• Check list des coûts d’une fermeture de point de vente
• Exemples concrets de critères de transfert de point de vente