Créer et vendre de la valeur au sein d’une concession

Objectifs

Identifier les vecteurs potentiels de création de valeur en concession.
Pouvoir établir une stratégie pour les appliquer à un concession.
Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur.

Participants

Tous profils.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre la notion de création de valeur en vente.
Identifier les niveaux de création de valeur en concession.
Distinguer les types de valeur : usage, image et fonctionnelle.
Analyser le cycle de création de valeur en concession.
Transformer la création de valeur en valorisation commerciale.
Appliquer les règles de validation de l’information commerciale.
Utiliser la méthode caractéristiques, avantages et bénéfices.
Aider la concession à valoriser la valeur auprès du client final.
Construire un argumentaire centré sur la création de valeur.
Chiffrer et présenter la valeur générée en concession.

Exercices pratiques

Identification de vecteurs de création de valeur.
Construction d’un argumentaire de valorisation commerciale.
Exercice de chiffrage de la création de valeur en concession.

Aptibox

Méthodologie de création de valeur en concession.
Guide des techniques de valorisation commerciale.
Astuces pour chiffrer et défendre la valeur créée.

Référence

COC11

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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