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Créer et vendre de la valeur au sein d’une concession

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Objectifs

  • Identifier les vecteurs potentiels de création de valeur en concession
  • Pouvoir établir une stratégie pour les appliquer à un concession
  • Construire un argumentaire différenciateur par la création de valeur

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Comprendre la notion de création de valeur dans la vente
  • Identifier les trois niveaux où opère la création de valeur en concession
  • Différencier valeur d’usage, d’attrait, de signe, d’image, fonctionnelle..,
  • Analyser le cycle de création de la valeur lors d’une concession
  • Passer de la création à la valorisation de la valeur en concession
  • Connaître les règles de validation de l’information
  • Utiliser le cycle caractéristique/avantage /bénéfice client
  • Aider la concession à vendre la valeur à son client interne
  • Construire un argumentaire fondé sur la création de valeur
  • Valoriser la création de valeur dans sa présentation
  • Chiffrer la création de valeur en concession

Exercices pratiques

  • Recherche de vecteurs de création de valeur
  • Construction de votre argumentaire pour créer et vendre de la valeur
  • Entraînement à chiffrer la création de valeur en concession

Aptibox

  • Méthodologie pour créer de la valeur lors d’une concession
  • Les astuces pour créer et vendre de la valeur en concession
Référence
COC11

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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