Objectifs
- Déployer une méthode de vente immédiatement opérationnelle.
- Bâtir une boîte à outils sur mesure adaptée au marché.
- Maximiser la performance commerciale sur le terrain.
Participants
Toute personne souhaitant acquérir sa propre méthode de vente.
Pré-requis
Aucun.
Description
- Modéliser un trame d'entretien de vente étape par étape.
- Formaliser le guide de prospection pour franchir les barrages.
- Structurer le plan de découverte et la grille de questionnement.
- Pratiquer les outils clés de l'écoute active en entretien.
- Rédiger l'argumentaire commercial avec les méthodes CAB et CAP.
- Cartographier les objections courantes et leurs réponses clés.
- Bâtir un pitch commercial percutant pour convaincre rapidement.
- Sélectionner les phrases d'engagement adaptées pour clore.
- Élaborer la matrice des contreparties de négociation commerciale.
- Exploiter les méthodologies de vente complexes SPANCO et SIMAC.
Étapes
- Analyser le marché cible et identifier les besoins spécifiques.
- Concevoir le référentiel de vente et les outils personnalisés.
- Former les équipes sur le terrain et ajuster selon les retours.
Bénéfices
- Gagner en aisance et en impact lors des rendez-vous clients.
- Harmoniser les pratiques commerciales au sein de l'entreprise.
- Accélérer l'intégration et la montée en charge des nouveaux.
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