Convaincre et négocier avec la programmation neurolinguistique (PNL)

Objectifs

Comprendre les principes de base de la PNL appliqués à la négociation et à la persuasion
Identifier les techniques de PNL pour influencer et convaincre efficacement
Apprendre à utiliser les outils de la PNL pour mieux comprendre et répondre aux besoins des autres
Développer des compétences pour adapter sa communication en fonction des profils de ses interlocuteur

Participants

Professionnels souhaitant utiliser la PNL pour améliorer leur efficacité en négociation et persuasion

Pré-requis

Aucun

Programme

Introduction à la PNL : principes de base, modèles et objectifs
Identifier les différents types de langage et leur impact sur les négociations
Maîtriser les techniques de calibrage pour mieux comprendre les réactions de l’autre
Utiliser les ancrages pour créer des états émotionnels positifs chez soi et chez l’autre
Appliquer le recadrage pour transformer les objections en opportunités
Apprendre à utiliser le langage hypnotique pour influencer subtilement
Adapter son langage corporel pour renforcer son message et gagner la confiance
Pratiquer la synchronisation et le mirroring pour créer une connexion instantanée
Apprendre à poser des questions puissantes pour découvrir les motivations profondes de l’autre
Utiliser les métaphores pour faciliter la compréhension et renforcer l’impact de ses arguments
Gérer les objections et résister aux tentatives de manipulation en utilisant la PNL
Étudier des cas pratiques pour appliquer la PNL dans des situations de négociation réelles

Exercices pratiques

Identifier et utiliser des techniques de PNL pour répondre à une objection
Exercer la synchronisation et le mirroring dans une simulation de négociation
Analyser une situation de négociation en utilisant le modèle de la PNL pour influencer positivement l’autre
Utiliser des ancrages et des métaphores pour convaincre et renforcer son message

Aptibox

Check-list des techniques de PNL à appliquer pour convaincre efficacement
Les 10 outils PNL pour gérer les objections et influencer en négociation
Modèle de communication PNL pour renforcer l’impact de ses propositions
Guide pratique des métaphores et du langage hypnotique dans les négociations

Référence

PNL03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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