Convaincre et négocier avec la programmation neurolinguistique (PNL)

Objectifs

Comprendre les principes de base de la PNL appliqués à la négociation.
Utiliser les techniques de PNL pour influencer et convaincre efficacement.
Adapter sa communication aux profils des interlocuteurs.

Participants

Professionnels souhaitant utiliser la PNL en négociation et persuasion.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Introduction à la PNL : principes, modèles et objectifs.
Analyse des types de langage et impact en négociation.
Techniques de calibrage pour observer les réactions.
Utilisation des ancrages pour influencer les états émotionnels.
Recadrage des objections en opportunités.
Usage du langage hypnotique en persuasion.
Adaptation du langage corporel pour renforcer le message.
Synchronisation et mirroring pour créer du lien.
Questionnement puissant pour identifier les motivations.
Gestion des objections et résistance à la manipulation.

Exercices pratiques

Identifier et traiter une objection avec des techniques PNL.
Pratiquer la synchronisation et le mirroring en simulation.
Utiliser ancrages et métaphores pour convaincre.

Aptibox

Check-list des techniques PNL en négociation.
Guide des outils PNL pour gérer les objections.
Modèle de communication PNL pour convaincre efficacement.

Référence

PNL03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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