Consultant : établir des recommandations pertinentes

Objectifs

Traduire un diagnostic en axes d’action concrets
Élaborer des recommandations adaptées au contexte
Argumenter ses propositions avec clarté et justesse
Favoriser l’appropriation des recommandations par le client

Participants

Tous profils

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir le rôle des recommandations dans la mission de conseil
Identifier les critères d’une recommandation pertinente
Prendre en compte les enjeux explicites et implicites du client
S’appuyer sur les constats du diagnostic pour construire les propositions
Prioriser les axes d’action selon leur faisabilité et leur impact
Formuler des recommandations concrètes, mesurables et réalistes
Adapter la forme des livrables selon les interlocuteurs
Articuler recommandations, risques et leviers de mise en œuvre
Développer un discours clair, structuré et convaincant
Anticiper les objections et y répondre avec professionnalisme
Associer les parties prenantes à la validation des préconisations
Mettre en lien recommandations et accompagnement du changement
Favoriser l’autonomie du client dans la mise en œuvre

Exercices pratiques

Traduire un diagnostic en plan d’actions priorisé
Présenter des recommandations à un client fictif
Évaluer la pertinence d’un jeu de recommandations
Reformuler des propositions floues pour les rendre actionnables

Aptibox

Checklist des critères d’une recommandation pertinente
Modèle de plan d’action à construire à partir d’un diagnostic
Grille d’analyse : faisabilité, impact, acceptabilité
Outils pour structurer une restitution claire et engageante

Référence

COA09

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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