Construire sa matrice de contreparties et s’entraîner

Objectifs

Comprendre le rôle des contreparties dans une négociation efficace.
Construire une matrice de contreparties adaptée à ses objectifs.
Utiliser une matrice pour sécuriser ses accords commerciaux.

Participants

Professionnels impliqués dans des négociations ou des échanges contractuels.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Définir les contreparties et leur rôle dans une négociation.
Identifier les besoins et attentes des parties prenantes.
Analyser les leviers d’échange et leur valeur perçue.
Structurer une matrice de contreparties selon ses objectifs.
Prioriser les éléments à intégrer dans la matrice.
Évaluer la pertinence des concessions proposées en échange.
Anticiper les objections grâce à des contreparties adaptées.
Équilibrer les concessions et les gains lors des échanges.
Ajuster la matrice selon l’évolution de la négociation.
Utiliser la matrice pour faciliter la conclusion d’un accord.

Exercices pratiques

Élaborer une matrice de contreparties à partir d’un cas concret.
Identifier les attentes d’un interlocuteur et proposer des contreparties adaptées.
Simuler une négociation en utilisant une matrice personnalisée.

Aptibox

Modèle de matrice de contreparties adaptable à différents contextes.
Guide pratique pour identifier les leviers d’échange pertinents.
Méthode pour construire une matrice de négociation efficace.

Référence

NEG36

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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