Construire sa matrice de contreparties et s’entraîner

Objectifs

Comprendre le concept de contreparties dans une négociation
Identifier les éléments clés à intégrer dans une matrice de contreparties
Construire une matrice adaptée à ses besoins professionnels
S’entraîner à l’utiliser efficacement en situation de négociation

Participants

Professionnels impliqués dans des négociations ou des échanges contractuels

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir les contreparties : nature, rôle et importance dans la négociation
Identifier les besoins et attentes des parties prenantes.
Analyser les leviers d’échange et leur valeur perçue
Structurer une matrice de contreparties : étapes clés et outils pratiques
Prioriser les éléments à intégrer dans la matrice en fonction des objectifs
Anticiper les objections et proposer des contreparties adaptées
Découvrir les stratégies pour équilibrer les concessions et les gains
Ajuster la matrice selon les évolutions de la négociation.
S’entraîner à présenter et défendre ses contreparties
Évaluer l’impact des contreparties sur la conclusion d’un accord
Étudier des exemples concrets pour mieux comprendre les applications
Simuler des négociations avec utilisation de la matrice.
Adopter une approche gagnant-gagnant grâce à une matrice optimisée

Exercices pratiques

Élaborer une matrice de contreparties à partir d’un cas concret
Identifier les attentes d’une partie prenante et proposer des contreparties adaptées
Simuler une négociation en s’appuyant sur une matrice personnalisée
Analyser une négociation passée pour en tirer des axes d’amélioration

Aptibox

Modèle de matrice de contreparties adaptable à différents contextes
Les 10 étapes clés pour construire une matrice efficace.
Fiches pratiques pour identifier et évaluer les leviers de négociation
Méthodologie pour s’entraîner et améliorer ses compétences en négociation

Référence

NEG36

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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