Construire le plan de développement commercial pluriannuel d’une enseigne

• Construire un plan de développement commercial sur plusieurs années
• Fixer des objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché
• Séquencer les investissements et les ouvertures de l’enseigne

Directeurs du développement, dirigeants, contrôleurs de gestion

Connaître les chiffres clés et l’organisation d’une enseigne

• Définir le périmètre et l’horizon d’un plan de développement
• Analyser la position actuelle de l’enseigne sur son marché
• Fixer des objectifs de croissance, de marge et de parts de marché
• Identifier les leviers : ouvertures, rénovations, canaux, services
• Estimer les investissements nécessaires année après année
• Construire les trajectoires de chiffre d’affaires par levier
• Intégrer les risques et les hypothèses de marché au plan
• Prioriser les projets selon leur rentabilité et leur faisabilité
• Répartir les ressources entre les magasins, le digital et la logistique
• Définir les indicateurs de suivi et les points de revue annuels

• Chiffrer trois leviers de croissance d’une enseigne fictive
• Construire une trajectoire de chiffre d’affaires pluriannuelle
• Prioriser cinq projets selon rentabilité et faisabilité

• Modèle de plan de développement commercial pluriannuel
• Check list des hypothèses à valider avant tout arbitrage
• Exemples concrets de leviers de croissance d’une enseigne