Objectifs
- Définir une grille de tarifs cohérente pour vos prestations
- Justifier vos prix auprès de vos clients avec assurance
- Garantir la rentabilité de votre activité
Participants
Indépendants, consultants et dirigeants de petites entreprises
Pré-requis
Proposer déjà des prestations de service à des clients
Description
- Recenser vos prestations, leurs coûts et vos temps de réalisation
- Calculer votre seuil de rentabilité et votre revenu cible
- Comparer vos tarifs avec ceux du marché et de vos concurrents
- Évaluer la valeur perçue de vos prestations par vos clients
- Choisir une méthode de tarification à la journée, au forfait ou au résultat
- Construire une grille tarifaire lisible et argumentée par offre
- Préparer vos réponses face aux demandes de remise des clients
- Anticiper les hausses de prix auprès de vos clients actuels
- Formuler vos devis de façon à valoriser votre expertise
- Revoir vos tarifs après les premiers retours des clients
Étapes
- Analyser vos coûts, vos prestations et les prix du marché
- Construire la grille tarifaire et son argumentaire client
- Tester les nouveaux prix et ajuster votre politique tarifaire
Bénéfices
- Fixez des prix qui couvrent vos coûts et votre rémunération
- Défendez vos tarifs face aux clients avec des arguments solides
- Valorisez votre expertise sans craindre les négociations
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