Conseil en stratégie d’un assureur : portefeuille et distribution

• Définir la stratégie d’un assureur sur son portefeuille et sa distribution
• Hiérarchiser les branches et les segments de clientèle à développer
• Adapter les réseaux de distribution aux orientations retenues

Dirigeants, directeurs stratégie et directeurs commerciaux

Disposer des données du portefeuille et des canaux de distribution

• Analyser la composition du portefeuille par branche et par segment
• Mesurer la rentabilité technique de chaque ensemble de contrats
• Étudier le positionnement de l’assureur face à ses concurrents
• Passer en revue les canaux de distribution et leur performance
• Identifier les segments de clientèle à développer ou à restreindre
• Évaluer le rôle des agents, des courtiers et des canaux directs
• Construire des options stratégiques sur le portefeuille
• Mesurer l’impact de chaque option sur les résultats et les risques
• Définir la cible de distribution et les évolutions du réseau
• Remettre la feuille de route stratégique au comité exécutif

• Analyser le portefeuille et les canaux de distribution
• Construire et comparer les options stratégiques possibles
• Remettre la feuille de route et les priorités d’action

• Décidez de votre stratégie à partir d’analyses solides
• Orientez votre portefeuille vers les segments rentables
• Alignez votre réseau de distribution sur vos ambitions