Objectifs
- Clarifier le positionnement de votre offre sur son marché.
- Formuler une proposition de valeur différenciante.
- Aligner vos messages avec les attentes de vos clients.
Participants
Dirigeants, responsables marketing et commerciaux.
Pré-requis
Connaître votre offre et vos principaux clients actuels.
Description
- Analyser votre offre actuelle et la perception qu’en ont les clients.
- Cartographier le positionnement de vos concurrents directs et indirects.
- Identifier vos atouts distinctifs et les preuves de votre valeur.
- Définir vos clients cibles et leurs attentes clés par segment.
- Formuler la proposition de valeur de votre offre en une phrase.
- Choisir un positionnement clair et différenciant face au marché.
- Traduire la proposition de valeur en messages simples et courts.
- Tester les messages auprès de clients ou de commerciaux clés.
- Décliner le positionnement sur vos supports de vente et votre site.
- Remettre un guide de positionnement à toute l’équipe commerciale.
Étapes
- Analyser votre offre, vos clients cibles et vos concurrents.
- Formuler votre positionnement et la proposition de valeur.
- Tester les messages et remettre le guide de positionnement.
Bénéfices
- Démarquez votre offre de celle de vos concurrents directs.
- Parlez à vos clients avec une proposition de valeur claire.
- Alignez vos équipes de vente sur un positionnement commun.
Échanger avec un expert Apting
Prendre RDVFinancement
Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.
En savoir plusNos tarifs
Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).
Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).
Voir les tarifs