Objectifs
- Clarifier le positionnement commercial de votre activité
- Différencier votre offre de celle de vos concurrents
- Formuler un message commercial adapté à vos clients cibles
Participants
Indépendants, consultants et artisans en activité
Pré-requis
Disposer d’une activité et de quelques références clients
Description
- Dresser le portrait de vos clients actuels et de ceux à viser
- Identifier vos atouts distinctifs et vos références marquantes
- Analyser l’offre et le discours de vos principaux concurrents
- Repérer la place libre sur votre marché local ou sectoriel
- Définir le positionnement et la promesse de votre activité
- Reformuler votre présentation en quelques phrases percutantes
- Aligner votre site, vos documents et vos réseaux professionnels
- Adapter votre offre et vos prix à votre positionnement
- Préparer votre discours de présentation pour les rencontres
- Vérifier la cohérence du message lors d’un point de suivi
Étapes
- Analyser vos clients, votre marché et vos concurrents
- Définir votre positionnement et votre promesse commerciale
- Décliner le message sur vos supports et vos échanges
Bénéfices
- Démarquez-vous nettement de vos concurrents directs et locaux
- Attirez des clients qui correspondent à votre expertise
- Parlez de votre activité avec un message limpide et cohérent
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