Conseil en plan de prospection et ciblage de vos comptes prioritaires

• Construire un plan de prospection adapté à votre activité.
• Cibler vos comptes prioritaires à plus fort potentiel.
• Mobiliser les équipes commerciales sur les bonnes cibles.

Dirigeants, responsables et équipes commerciales en place.

Connaître votre offre et le profil de vos clients actuels.

• Analyser votre portefeuille clients et vos résultats actuels.
• Définir le profil de votre client idéal à prospecter en priorité.
• Segmenter le marché selon des critères pertinents : taille, secteur.
• Scorer et classer les comptes cibles selon leur potentiel d’achat.
• Identifier les décideurs et les relais d’influence dans chaque compte.
• Choisir les canaux de prospection les plus adaptés à chaque cible.
• Construire les séquences de prospection et les messages types.
• Répartir les comptes ciblés entre les commerciaux par secteur.
• Fixer les objectifs chiffrés et le rythme de prospection par semaine.
• Suivre les résultats et ajuster le plan de prospection chaque mois.

• Analyser le portefeuille et définir le ciblage prioritaire.
• Construire le plan de prospection et les séquences d’appel.
• Répartir les comptes, suivre les chiffres, ajuster le plan.

• Concentrez vos efforts commerciaux sur les comptes porteurs.
• Structurez une prospection régulière, mesurée et efficace.
• Augmentez vos rendez-vous qualifiés grâce à un plan clair.