Conseil pour faire évoluer les sources de revenus d’un fournisseur d’énergie

• Faire évoluer les sources de revenus du fournisseur d’énergie
• Identifier de nouveaux services à valeur ajoutée pour les clients
• Évaluer la rentabilité et les risques de chaque piste

Dirigeants et directions commerciales de fournisseurs d’énergie

Disposer des données de clientèle et de marges par offre

• Analyser la structure actuelle des revenus et des marges du fournisseur
• Examiner l’évolution des attentes des clients particuliers et entreprises
• Mesurer la pression concurrentielle et réglementaire sur les offres
• Identifier les services complémentaires : efficacité, pilotage, autoproduction
• Évaluer le potentiel de chaque service auprès des segments de clientèle
• Estimer les investissements, les compétences et les partenariats requis
• Construire des modèles de revenus récurrents associés aux services
• Comparer les pistes selon leur rentabilité et leur niveau de risque
• Définir les expérimentations à mener avant tout déploiement large
• Rédiger la feuille de route de diversification des revenus

• Analyser les revenus actuels et les attentes des clients
• Évaluer les pistes de services et leurs modèles économiques
• Présenter la feuille de route et définir les premiers tests

• Diversifiez vos revenus sans fragiliser votre cœur de métier
• Proposez à vos clients des services qui renforcent leur fidélité
• Testez vos idées avant d’engager des investissements lourds