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Concevoir et vendre des solutions complexes

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Objectifs

  • Comprendre les enjeux de la vente de solutions complexes
  • Apprendre à présenter une solution complexe de manière simple et compréhensible
  • Acquérir les techniques pour créer de la valeur ajoutée lors de la vente complexe

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Les enjeux de la vente de solutions complexes
  • Identification des besoins des clients pour les solutions complexes
  • Les différents éléments de conception d’une offre de solution complexe
  • Présenter une solution complexe de manière simple et compréhensible
  • Connaitre les technologies pour aider à concevoir les solutions complexes
  • Créer de la valeur ajoutée lors de la vente
  • Les stratégies de vente pour les solutions complexes
  • Introduction aux techniques de vente pour les solutions complexes
  • Les différentes étapes du processus de vente complexe
  • Les erreurs à éviter lors de la vente de solutions complexes

Exercices pratiques

  • Présenter une solution complexe de manière simple et compréhensible
  • Quizz Klaxoon : la stratégie en vente.
  • Entraînement à la vente de solutions complexes

Aptibox

  • Les méthodes pour présenter une solution complexe de manière simple
  • Les exemples de présentations de solutions complexes réussies
  • Les erreurs à éviter lors de la vente de solutions complexes.
Référence
NEG24

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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