Coaching de négociation internationale

• Préparer une négociation internationale avec méthode
• Adapter la stratégie aux codes culturels de la contrepartie
• Renforcer la posture et la langue pour conclure l’accord

Commerciaux, acheteurs et dirigeants en négociation à l’étranger

Avoir une négociation internationale à conduire

• Cerner l’enjeu de la négociation et la contrepartie étrangère
• Définir les objectifs, les marges et les points non négociables
• Analyser le style de négociation propre à la culture visée
• Anticiper les écarts de rapport au temps et à la décision
• Construire les arguments et les concessions envisageables
• Préparer le vocabulaire de négociation dans la langue d’échange
• Simuler les phases d’ouverture, de débat et de conclusion
• Entraîner la gestion des silences, des refus et des tensions
• Ajuster la posture et la communication non verbale du négociateur
• Faire le bilan de la négociation et en tirer des enseignements

• Analyser le dossier et le contexte culturel de la contrepartie
• Entraîner la stratégie, les arguments et la langue en simulation
• Débriefer la négociation et consolider les enseignements

• Abordez la table de négociation avec une stratégie solide
• Évitez les faux pas culturels qui fragilisent un accord
• Défendez vos intérêts avec aisance dans la langue d’échange