Coaching d'acheteur avant une négociation stratégique

• Préparer un acheteur à une négociation stratégique
• Construire sa stratégie, ses arguments et ses marges de manœuvre
• Renforcer sa confiance et son impact face au fournisseur

Acheteurs et chefs de catégorie face à une négociation clé

Un dossier de négociation et une échéance identifiés

• Analyser le dossier de négociation et les enjeux pour l’entreprise
• Évaluer le rapport de force avec le fournisseur concerné
• Fixer les objectifs, les priorités et les points à ne pas céder
• Définir les alternatives possibles et la meilleure solution de repli
• Construire les arguments et anticiper ceux du fournisseur
• Planifier le déroulé de l’entretien et la répartition des rôles
• Entraîner l’acheteur par des simulations de négociation
• Travailler la gestion des émotions et du silence en séance
• Préparer les concessions et les contreparties à proposer
• Faire le point après la négociation et ajuster la suite

• Analyser le dossier et définir la stratégie de négociation
• Entraîner l’acheteur par des simulations de négociation réalistes
• Débriefer juste après la négociation et ajuster le plan d’actions

• Abordez votre négociation stratégique avec une stratégie claire
• Gagnez en assurance face à un fournisseur en position de force
• Défendez vos objectifs avec des arguments solides et préparés