Choisir la répartition des investissements entre canaux de vente

• Comparer l’efficacité des investissements sur chaque canal
• Répartir un budget entre magasins, site marchand et mobile
• Suivre le retour des investissements pour réallouer les budgets

Directeurs financiers, directeurs omnicanaux, contrôle de gestion

Savoir lire les résultats par canal de vente d’une enseigne

• Définir les canaux de vente et leurs besoins d’investissement
• Mesurer la rentabilité actuelle de chaque canal de l’enseigne
• Identifier les effets croisés entre magasins et ventes en ligne
• Chiffrer les projets d’investissement de chaque canal de vente
• Fixer les critères de choix : retour, risque, délai, stratégie
• Comparer les projets avec un même calcul de rentabilité
• Simuler plusieurs répartitions du budget entre les canaux
• Intégrer les contraintes de trésorerie et de calendrier
• Décider de la répartition et la justifier devant la direction
• Suivre les résultats et réallouer le budget chaque année

• Comparer la rentabilité de trois projets d’investissement
• Simuler deux répartitions de budget entre magasin et web
• Rédiger la note de justification d’une répartition retenue

• Modèle de tableau de comparaison des investissements canal
• Méthodologie de calcul du retour sur investissement par canal
• Check list des critères d’arbitrage d’un budget omnicanal