Choisir la couverture internationale d’un réseau de distribution sélective luxe

• Choisir la couverture internationale d’un réseau sélectif
• Arbitrer entre présence large et exclusivité du réseau
• Définir un maillage cohérent avec le positionnement luxe

Directeurs retail, directeurs export, responsables réseau

Connaissances de base de la distribution sélective de luxe

• Définir la couverture internationale d’un réseau de luxe
• Cartographier la présence actuelle par pays et par ville
• Identifier les zones de clientèle à fort potentiel de croissance
• Mesurer la densité du réseau et les risques de saturation
• Comparer boutiques propres, concessions et revendeurs agréés
• Évaluer les destinations touristiques et les flux de voyageurs
• Intégrer la complémentarité entre boutiques et e-commerce
• Définir des critères de sélection des emplacements et partenaires
• Établir un plan de déploiement par vagues sur plusieurs années
• Fixer les règles de cohérence entre pays pour protéger l’image

• Cartographier le réseau d’une maison de luxe dans cinq pays
• Classer dix villes selon un score de potentiel et d’image
• Construire un plan d’ouverture par vagues successives

• Modèle de cartographie du réseau de distribution sélective
• Fiche repère des critères de sélection d’un emplacement
• Check list d’évaluation d’un partenaire de distribution