Chef des ventes – le métier

Objectifs

Comprendre les missions et responsabilités d’un Chef des ventes
Apprendre à définir et mettre en œuvre une stratégie de ventes efficace
Développer ses compétences en management et en animation d’équipe
Savoir analyser les performances de vente et optimiser les résultats

Participants

Futurs Chefs des ventes, responsables commerciaux, managers d’équipe, commerciaux expérimentés

Pré-requis

Expérience en vente ou en gestion d’équipe commerciale

Programme

Introduction au rôle de Chef des ventes : missions, responsabilités, et positionnement dans l’organisation
Définir la stratégie de vente : analyse de marché, segmentation des clients, définition des objectifs
Mettre en place un plan d’action commercial : prospection, fidélisation, développement de portefeuille
Manager une équipe de vente : recrutement, formation, coaching, motivation
Suivre et analyser les performances de vente : mise en place d’indicateurs, reporting, analyse des écarts
Développer les compétences des commerciaux : formation continue, accompagnement sur le terrain
Gérer les relations avec les clients clés : négociation, satisfaction, fidélisation
Coordonner avec les autres départements : marketing, logistique, service après-vente
Préparer et animer des réunions commerciales : objectifs, résultats, actions à venir
Anticiper et gérer les défis de la vente : gestion des objections, adaptation aux évolutions du marché
Favoriser l’innovation commerciale : nouvelles techniques de vente, digitalisation, omnicanal
Piloter les campagnes promotionnelles et les opérations spéciales

Exercices pratiques

Simuler la définition d’un plan d’action commercial en groupe
Analyser des tableaux de bord de ventes et proposer des actions correctives
Pratiquer le management d’équipe à travers des scénarios de coaching et de motivation
Réaliser une simulation de réunion commerciale pour animer l’équipe et fixer les objectifs

Aptibox

Check-list des compétences clés d’un Chef des ventes
Les 10 outils indispensables pour piloter une équipe commerciale avec succès
Guide des bonnes pratiques en management et animation d’équipe de vente
Méthodologie pour analyser les performances de vente et optimiser les résultats

Référence

MET66

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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