Booster sa prospection commerciale avec l’intelligence artificielle

Objectifs

Utiliser l’IA pour identifier plus rapidement des prospects qualifiés et améliorer les performances de prospection
Automatiser certaines tâches à faible valeur pour se concentrer sur la relation et la conversion
Personnaliser ses approches grâce à une analyse fine des données et des comportements
Intégrer l’IA dans sa stratégie de prospection multicanale de manière structurée et efficace

Participants

Commerciaux, business developers, SDR, responsables acquisition, growth marketers, freelances B2B

Pré-requis

Connaissance des fondamentaux de la prospection et intérêt pour les outils digitaux ou IA

Programme

Identifier les tâches de prospection pouvant être optimisées ou automatisées par l’IA
Rechercher et enrichir automatiquement ses fichiers de prospects (nom, poste, email, secteur, signaux faibles)
Utiliser l’IA pour qualifier les leads et détecter les meilleures opportunités (scoring, segmentation)
Générer des messages de prospection personnalisés à grande échelle (e-mails, LinkedIn, scripts d’appels)
Créer des séquences multicanales avec IA : contenu + timing intelligent (e-mail, relance, appel, réseaux…)
Utiliser des outils comme Apollo, Lemlist, PhantomBuster, ChatGPT, Waalaxy, Clay, etc.
Mettre en place des workflows automatisés : détection d’intention, scoring comportemental, alertes prospects chauds
Optimiser les accroches, objets, CTA et formats de messages avec l’aide d’IA générative
Tester et comparer des messages ou canaux via A/B tests pilotés par IA
Analyser les performances de ses campagnes de prospection (taux d’ouverture, réponse, conversion)
Garder une approche humaine : contextualiser, écouter, ajuster l’IA aux codes de son marché
Créer une boîte à prompts et un système IA de prospection personnalisé

Exercices pratiques

Générer une séquence de prospection (3 messages) pour un persona cible avec un outil IA
Rechercher et enrichir un fichier de leads à l’aide d’un assistant IA
Créer un workflow complet de détection + relance automatisée
Optimiser un message existant pour gagner en clarté, impact ou taux de clic

Aptibox

Liste des meilleurs outils IA pour la prospection (recherche, enrichissement, messages, relance)
Fiche prompts pour rédiger des e-mails, scripts ou accroches personnalisées
Modèle de séquence IA-ready (cold e-mail, relance, social selling)
Check-list pour intégrer l’IA dans une routine de prospection efficace et responsable

Référence

IAF140

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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