Argumenter et convaincre : perfectionnement

Objectifs

Renforcer ses compétences en argumentation pour structurer des discours plus percutants et convaincants
Développer des stratégies pour adapter ses arguments en fonction du profil et des attentes de l’auditoire
Apprendre à répondre aux objections et à anticiper les résistances de manière constructive
Perfectionner l’utilisation des techniques de persuasion pour obtenir l’adhésion de son interlocuteur de manière éthique et efficace

Participants

Managers, commerciaux, responsables d’équipe, orateurs et toute personne souhaitant perfectionner ses techniques d’argumentation et de persuasion

Pré-requis

Connaître les bases de l’argumentation et de la persuasion

Programme

Approfondir les techniques d’argumentation : logique, émotion et crédibilité
Identifier les différents types d’arguments (rationnels, émotionnels, éthiques) et savoir les combiner pour renforcer son message
Apprendre à structurer un discours convaincant en utilisant la méthode du raisonnement par étapes : thèse, arguments, preuves et conclusion
S’adapter à son auditoire en identifiant ses besoins, attentes et résistances, et en personnalisant son discours
Anticiper et répondre aux objections de manière positive et constructive pour désarmer les résistances
Utiliser des techniques de persuasion avancées : appel aux valeurs, logique inverse, réciprocité, etc
Gérer les situations où l’adhésion semble difficile, en adoptant une approche flexible et empathique
Pratiquer la prise de parole convaincante dans différents contextes : réunions, négociations, présentations, etc
Analyser des exemples d’interventions réussies pour extraire des techniques efficaces d’argumentation et de persuasion

Exercices pratiques

Réaliser des simulations d’argumentation et de négociation où chaque participant défend un point de vue et doit convaincre un auditoire
Pratiquer des réponses aux objections en jeux de rôle pour renforcer sa capacité à anticiper et désamorcer les résistances
Mettre en pratique des techniques de persuasion dans des situations simulées pour observer leur impact
Analyser des discours persuasifs célèbres pour en extraire des enseignements pratiques

Aptibox

Check-list des étapes essentielles pour argumenter et convaincre avec succès
Les 10 techniques avancées pour structurer des arguments percutants et bien fondés
Guide pratique pour répondre aux objections de manière efficace et maintenir le dialogue
Méthodologie pour utiliser des techniques de persuasion éthique et obtenir l’adhésion de manière durable

Référence

CCL09

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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