Argumenter et convaincre : perfectionnement

Objectifs

Renforcer ses compétences en argumentation pour convaincre efficacement.
Adapter ses arguments selon le profil de l’auditoire.
Utiliser des techniques de persuasion éthiques pour obtenir l’adhésion.

Participants

Managers, commerciaux et responsables d’équipe.

Pré-requis

Connaître les bases de l’argumentation et de la persuasion.

Programme

Approfondir les techniques d’argumentation : logique, émotion et crédibilité.
Identifier et combiner les types d’arguments : rationnels, émotionnels et éthiques.
Structurer un discours convaincant : thèse, arguments, preuves et conclusion.
Adapter son discours au profil de l’auditoire ciblé.
Anticiper et traiter les objections de manière constructive.
Utiliser des techniques de persuasion avancées et efficaces.
Gérer les situations de faible adhésion de l’auditoire.
Développer sa prise de parole persuasive en contexte professionnel.
Analyser des discours efficaces pour en extraire les bonnes pratiques.
Améliorer son impact grâce à des techniques de persuasion éprouvées.

Exercices pratiques

Simuler des situations d’argumentation et de négociation.
S’entraîner à répondre aux objections en jeu de rôle.
Analyser des discours persuasifs pour en extraire les bonnes pratiques.

Aptibox

Checklist des étapes pour argumenter efficacement.
Les 10 techniques avancées de persuasion.
Guide de gestion des objections en situation professionnelle.

Référence

CCL09

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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