Analyser la rentabilité d’un réseau de distribution sélective

• Analyser la rentabilité d’un réseau de distribution sélective
• Comparer la contribution de chaque point de vente
• Décider des ouvertures, fermetures et réallocations de réseau

Directeurs retail, contrôleurs de gestion, responsables réseau

Connaissances de base de la distribution et de la finance

• Définir la distribution sélective et ses logiques économiques
• Comprendre la structure de marge selon le canal de vente
• Mesurer le chiffre d’affaires au mètre carré d’une boutique
• Calculer la contribution d’une boutique après coûts directs
• Comparer boutiques en propre, shop-in-shop et revendeurs agréés
• Intégrer les loyers, les effectifs et les coûts de stock
• Identifier les points de vente sous-performants et leurs causes
• Évaluer l’effet du e-commerce sur la rentabilité du réseau
• Construire un scénario d’ouverture ou de fermeture de boutique
• Présenter les arbitrages de réseau à la direction générale

• Calculer la contribution de quatre boutiques d’un réseau
• Classer des points de vente selon leur rentabilité réelle
• Rédiger la recommandation d’une fermeture de boutique

• Modèle de tableau de contribution par point de vente
• Fiche repère des indicateurs de performance d’un réseau
• Check list d’analyse avant l’ouverture d’une boutique