Analyser les circuits de distribution de la beauté premium

• Cartographier les circuits de distribution de la beauté premium
• Comparer la performance et l’image de chaque canal de vente
• Choisir une stratégie de distribution cohérente avec la marque

Directeurs commerciaux, responsables distribution, chefs de marque

Connaître les bases de la distribution et du marché beauté

• Définir la beauté premium et ses codes de distribution sélective
• Cartographier les circuits : parfumeries, grands magasins, travel retail
• Analyser le rôle des boutiques en propre et du e-commerce
• Étudier la place des spas, instituts et pharmacies haut de gamme
• Comparer les marges, les conditions et les exigences de chaque canal
• Mesurer l’impact du canal sur l’image et la désirabilité de la marque
• Évaluer les risques du marché gris et de la dilution de l’image
• Analyser les modèles des distributeurs et leurs programmes de fidélité
• Construire une stratégie omnicanale cohérente avec le positionnement
• Définir les indicateurs de pilotage de la performance par circuit

• Cartographier les circuits d’une marque de soin premium
• Comparer deux canaux sur la marge et l’image de marque
• Argumenter un choix de distribution devant une direction

• Infographie des circuits de distribution de la beauté premium
• Modèle de grille de comparaison des canaux de distribution
• Fiche repère des indicateurs de pilotage par circuit