Objectifs
- Faire évoluer les compétences de négociation des équipes.
- Transmettre une boîte à outils pour un suivi opérationnel.
- Élaborer un plan d'action durable pour inscrire les acquis.
Participants
Tous profils.
Pré-requis
Aucun.
Description
- Préparer les rendez-vous en visio ou en présentiel avec le coach.
- Introduire l'expert sous l'angle d'une démarche d'amélioration.
- Laisser le vendeur mener l'entretien en autonomie complète.
- Expérimenter la méthodologie de négociation en situation réelle.
- Repérer les réussites et diagnostiquer les axes de progrès.
- Observer la gestion de la relation client sans intervenir.
- Conduire un débriefing bienveillant à l'issue de l'échange.
- Structurer une feuille de route sur mesure pour chaque profil.
- Intégrer les postures clés et astuces d'efficacité commerciale.
- Transformer la pratique quotidienne pour viser la performance.
Étapes
- Identifier les priorités de développement selon les enjeux.
- Observer les comportements du commercial pendant le rendez-vous.
- Formuler des recommandations ciblées lors d'un bilan individuel.
Bénéfices
- Prendre confiance en soi grâce à une présence sécurisante.
- Lever les freins bloquants et développer des automatismes.
- Ancrer les méthodes de vente pour progresser rapidement.
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