Objectifs
- Préparer votre participation à un premier salon professionnel
- Définir vos objectifs et votre stratégie de présence
- Tirer le meilleur parti des contacts recueillis après l’événement
Participants
Entrepreneurs, artisans et dirigeants novices en salons
Pré-requis
Avoir une offre prête à présenter à des visiteurs
Description
- Fixer les objectifs de votre participation à l’événement
- Évaluer le choix du salon et de l’emplacement selon votre cible
- Planifier le budget et le calendrier de préparation de l’événement
- Concevoir votre stand ou votre espace de présentation produits
- Préparer les supports commerciaux et les démonstrations
- Définir le discours d’accroche et les questions de qualification
- Organiser la répartition des rôles et des horaires sur le stand
- Entraîner les prises de contact avec les visiteurs et prospects
- Mettre en place le recueil et le tri des contacts rencontrés
- Planifier la relance des contacts et le bilan de l’événement
Étapes
- Définir vos objectifs et préparer votre présence au salon
- Entraîner votre discours et organiser le stand ou l’espace
- Exploiter les contacts et dresser le bilan de l’événement
Bénéfices
- Abordez votre premier événement avec méthode et assurance
- Transformez les rencontres en contacts commerciaux utiles
- Mesurez le retour de votre participation pour la suite
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