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apting@apting.fr

• Comprendre les principes et règles de base du droit des marchés publics
• Identifier les différentes procédures de passation des marchés publics
• Appréhender les obligations des parties prenantes dans un marché public
• Savoir anticiper les risques juridiques liés aux marchés publics

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• Comprendre les différentes étapes des procédures d’achat public
• Identifier les documents nécessaires à la constitution d’une offre complète
• Appliquer les bonnes pratiques pour répondre efficacement à un marché public
• Connaître les règles et les obligations liées aux appels d’offres publics

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• Comprendre les outils et méthodes pour surveiller les marchés publics
• Identifier les sources d’information et les plateformes de publication des appels d’offres
• Apprendre à repérer les appels d’offres pertinents pour son activité
• Mettre en place une stratégie de veille efficace et proactive

• Comprendre les exigences d’un mémoire technique dans un contexte professionnel ou d’appel d’offres
• Structurer un document technique clair, cohérent et conforme aux attentes
• Rédiger un contenu technique précis, accessible et convaincant

• Comprendre les éléments essentiels d’un dossier de consultation des entreprises
• Savoir structurer et rédiger un DCE conforme aux normes en vigueur
• Identifier les documents nécessaires et leur rôle dans le processus de consultation
• Maîtriser les bonnes pratiques pour garantir la transparence et la compétitivité des offres

• Identifier les éléments clés pour répondre efficacement à un appel d’offres
• Comprendre les critères de sélection des donneurs d’ordre
• Apprendre à rédiger une proposition claire et convaincante
• Savoir se démarquer face à la concurrence dans un appel d’offres

• Comprendre les enjeux des négociations avec les acheteurs et leurs priorités
• Apprendre à adapter son discours et ses propositions en fonction du profil de l’acheteur
• Identifier les leviers de négociation pour obtenir des conditions favorables
• Savoir gérer les objections et renforcer sa position pour conclure un accord avantageux

• Comprendre les spécificités des négociations dans le cadre des collectivités territoriales
• Identifier les enjeux financiers, juridiques et sociaux d’une négociation publique
• Appliquer des techniques de négociation adaptées aux acteurs publics
• Gérer les relations avec les différents partenaires et parties prenantes

• Préparer efficacement une soutenance commerciale structurée et convaincante.
• Identifier et valoriser les points forts de votre proposition.
• Gérer les objections et les questions avec assurance et professionnalisme.
• Maximiser vos chances de succès en adaptant votre discours à votre public.

• Préparer, organiser sa prestation et son temps d’intervention
• Donner une dynamique et du rythme à sa présentation commerciale lors d’une soutenance
• Soutenir l’attention de ses interlocuteurs

• Maîtriser les spécificités de la soutenance commerciale à distance
• Optimiser la présentation pour captiver et convaincre à travers les outils numériques
• Savoir gérer la dynamique de groupe et l’interaction avec les clients à distance
• Préparer et anticiper les questions ou objections lors d’une soutenance virtuelle

• Comprendre le concept et les enjeux du lobbying commercial
• Identifier les parties prenantes à cibler dans un contexte commercial
• Maîtriser les techniques d’influence et de persuasion dans le cadre commercial
• Développer une stratégie de lobbying pour soutenir les objectifs commerciaux